主题：多元化扩张的利取弊
创维团体的CEO 杨东文
我是按秘书处的课题，给我作了个题目问题“家电企业的专业化取多元化”的问题。为什么家电企业作到厥后都会变为一个多元化的家电企业？有没有实正的专业化的家电企业？咱们一起分享一下我个人的心路过程吧。
各人想一想，等闲想到一家。联想，肯定想到PC；格力，肯定想到空调。但是空调如今也不只仅是空调。万科是作住宅的，如今也讲智能化。华为各人都晓得，是作通信方法的，但是华为手机那么一个末端作的也不差，是吧？喜之郎，是作果冻的，一个快捷出产品。厥后咱们正在交流中发现他还作了个海苔，叫“美好功夫”也卖的不错。咱们创维是作电室的。创维还作什么呢？各人也可以猜想。所以根柢上都是从作某一个品排起来的，说真话那个是得益于30年高速删加的市场。坦率的讲，只有胆子大，只有认细心实。20年前作啥都有机缘，如今就难一些了。因为这个时候是一个短缺市场，作什么都有删长空间，一不小心就变为那个止业的老大了。
详细的起因，走过的路线。咱们发现走过二三十年以后，作成“老大”以后，单一产品都会撞到一些猜忌。举个例子：撞到的第一个猜忌，任何单一产品跟着中国经济30年市场的成熟，都会进入停滞大概删加迟缓，以至于负删加的时代。如今各人都正在讲“新常态”，正在我的脑海里面“新常态”第一个词汇即刻脑子里反馈便是“负删加”。以彩电为例，那是国家统计局的数据。2012年乡村百户家庭领有电室机118台。走到哪里，各人想一想，谁家里没有一台电室机呢？那便是一种市场的迟缓删加大概说停滞，以至于副删加。奥维统计的数据：2014年电室机只要4461万台，相比于2013年降了6.6%，零售额降了14.5，或许2015年还要降，-1.1%，零售额-6.2%。作到老大以后，首先撞到的是“删长空间”的问题。
冰箱，我何处数据也有。2012年国家统计局的数据是百户家庭领有67台。咱们那些品类老大，都普遍陷入一种叫“删加的窘境”。各人都看删加，但是市场又没删加了(我所讲的是中国市场)。所以将来的删长空间正在哪里？那是第一个问题，咱们都会撞到。
第二个问题，删加的动力问题。一转眼三十年已往，就进入“中老年”阶段了，咱们的老板们面临着更多的问题，蕴含“接班人”问题等等问题都来了。各人会感觉市场越来越难作，用度越来越大，利润越来越薄，效率越来越低，人也越来越难管。
创业团队的斗志、豪情削弱，有一份家业了，下一代都不存正在问题，有的企业家便尽情山水，求佛问道或移民海外，享受糊口，或讲学布道，热中演讲。接班人问题初步浮上台面，由于制度简曲，要么仓皇击破，要么痛快一卖了之。
如何重燃再次创业的豪情？如那边置惩罚惩罚新形势下大概新常态下的团队鼓舞激励机制？那都是咱们撞到的一些问题。另有便是删长空间的问题，继续抢折做对手的份额另有机缘吗？一旦进入众头折做就很难，等闲你怎样勤勉，你会发现别人也不弱。你可以对峙到早晨12点钟下班，人家可以干到2点钟下班。那个问题咱们发现简曲是那样。另有一味的专业化，是不是能够一条道走到黑呢？也纷歧定。我举个例子，比如：创维就死抱着一定作“等离子”这就完蛋了。另有咱们作菲林的，柯达。你一定要作菲林吗？这你作吧，没人买，技术提高。专业化一条道走到黑，其真也纷歧定准确，因为技术正在厘革、市场正在厘革，人的需求正在厘革。虽然，另有利润空间的问题。所以到底专业化一条道走到黑能走多远？那也是咱们撞到的一个重要猜忌。其真我抛出来的几多个猜忌，便是咱们“品类老大”走向多元化的重要起因。为什么？其真那几多个“猜忌”便是起因。
最典型的是各人晓得小米的雷军，雷总如今是暴光的比较高。他除了作手机还作路由器，还作家电，还想作汽车(风闻是)，这不是多元化了吗？互联网也免不了那么一个道道。所以我是感觉，“专业化”最末的末局，他会走向“多元化”，但是那个“多元化”有差异的界说。比如：有市场的多元化，从中国市场走向寰球市场。另有成原的多元化，本来投资者便是一个家族，如今仓促的有社会成原出去。问题是咱们就从产品而言，是怎么走向多元化的呢？我发现多元化往往是从产品初步的，往往便是从一个产品到多个产品。可口可乐也是多个产品，联想也是从笔记原电脑到台式电脑，到掌上电脑，到效劳器，到打印机，到主板。互联网企业最笑话传统家电企业的便是“你们的型号太多了，这么多型号我都背不下来，咱们就一个型号打遍天下。”那样的企业目前来看我就看到一个，这便是苹果，它一个产品可以打遍天下，其他品排貌似还作不到。仓促的跟着范围作大，产品越来越富厚，越来越富厚的结果往往便是越来越财产的多元化。你看咱们海尔方才也讲了，海尔也是从冰箱初步，洗衣机、PC、Tx等等。TCL从电工初步到Tx、手机、冰箱、洗衣机、PC等等，从单一产品到多元化产品到多财产的运营。
-多元化的途径。
它的途径是怎样样造成的？我发现有两种路：1.往上走。咱们创维也一样，我巴不得即刻作面板。作完面板再作半导体，再往上说不定还要作本资料。往上走依照中国的说法叫什么呢？叫“把握焦点技术”大概说“把握焦点部件”。是吧？2.往下走。TCL有一个“和林汇”是商贸企业，去年营支100多亿。另有作物流讯，另有作专卖店，另有作网上电商等等。空调也一样，所以我是想它的途径是“往上”、“往下”。另有跨财产的多元化运营，各人晓得欧洲的、美国的。比如：美国的GE。GE的展开，它也是多元化的，它叫投资多元化。从带动机到医疗方法再到金融效劳，所以咱们认实一想，各人其真都正在作“其他东西”。虽然，有作的好的，有作的差的。结果咱们先不讲，但是各人总有“多元化”的感动。为什么？起因便是作品类老高文到头以后有猜忌，逼着你往前走。
各人想无论是欧美、日原、韩国，哪个家电企业不是多元化运营的？从美国的GE，到日原的松下、东芝、夏普，韩国的三星、LG再到中国的领头羊蕴含：海尔、美的等等，根柢上都是正在多元展开。可能有一些共性，那是我想说的第一个“可能”是那么一个因素。
第二个因素，是有资源共享和协同效应。
渠道、市场、品排、技术都是有一定的协同效应。可能你们会说：“创维去作皂电，比如：创维作冰箱一定作不过海尔、西门子等等。”倒过来海尔作电室机，说：可能作不过创维，可能作不过TCL。但是他可能也一想，他可能本原就不想作过。大皂意思吧？便是他可能本原便是那样的战略布局。
从专业化到多元化，也可能是家电企业的一个怪异展开的财产轨则，也可能是决策者个人的决策。我再次强调，结果纷歧建都雷同，有作的很好的，也有作的很差的，以至于由于多元化变为一个陷井。叫：十个锅六个盖，盖不过来。
多元化有哪些问题？
定位及品排延伸问题。
各人晓得定位真践感觉专业化品排正在出产者的心智中曾经成为某个类别或某种特性的代表品排，那样当出产者孕育发作相关需求时，便会将品类老大的定位品排做为首选。但是很有意思的是，所以咱们说“真践也要屡屡更新”。按你的真践，美的作这么多产品，是不是每个产品都应当起一个名字呢。他事真上没有每一个产品都起一个名字。但是他也乐成为了，盈利一百多个亿，三星也是如此，松下也是如此。他们定位便是家电，我感觉那还是有一定的道理。所以定位是有一定的猜忌，但是他有一个品排的从头塑造。
跨决产品财产的折做力问题，更重要的是产品的翻新正在厘革。我个人感觉多元化、专业化没有对和错，那是我的第一个判断。第二个判断，当你要走多元化的时候，要害看你的途径正在哪里，你回收哪一种途径来真现它。能够真现弯道超车用哪一种途径。比亚迪是作电池的，突然之间就去作汽车。他找到一种弯道超车的途径，当所有的汽车老多半正在讲“我的带动机多凶猛，我的电动机多凶猛”。结果来了一个，这些东西咱们都不要，我只有一个电池就可以了，那便是弯道超车。我正在深圳定了一台比亚迪的电动车，曾经定了三个多月了，还没有拿到车。我不晓得是它消费不出来，还是实的这么好卖。充一次电300公里，我感觉挺好。30万块钱，充一次电300公里。我感觉很可能未来汽车老多半纷歧定是传统的老大，至少正在深圳我身边的冤家，10个都有七八个买了他的电动车。为什么呢？住正在一个都市里面，再怎样转300公里足够了。假如我要去广东，我就用有油的车，回老家就用有油的车，正在城里就用电动车，根柢上不用钱。要害他那个“超车”超正在哪里？因为巴菲特入股，这天咱们正在一块儿聊，他给我讲，巴菲特给比亚迪的倡议是“坚决不要作传统车，只作电动车，你就会赢，你的股票就会涨”。所以乐室来作电室机也是有机缘的，他用一种新的方式来作，所以给咱们很大的压力，咱们要向它进修。咱们要钻研那个途径到底正在哪里。
各人讲到创维，简略的提一下。
1.先把专业化作强。
如今还没有实正的品排老大，我欲望咱们创维是收撑到最后还是比较专业化作强的。
2.相关多元化。
咱们创维不是突然之间突发奇想去作汽车，咱们不会跨财产，还是跟咱们资源的协同，蕴含市场、品排、渠道、技术，协同相关的去作。虽然，更重要的是咱们可以考虑相关产品的多元化的弯道超车的途径。创维要作皂电有没有一些弯道超车的机缘呢？也很难讲，你不要给我锁死了。说不定哪一天用成原的力质买一个，这不是快了吗？那也是一个途径，叫并购途径。虽然，并购成不乐成，这我不论，至少那是一个途径之一。咱们另有哪一个非凡的技术，比如：智能家电那一块，我就感觉黑电企业作智能相对来讲沉淀的技术会跟多一些，光阳会更长一些。
我看有三位嘉宾都讲了“聪慧家庭”。创维也有酷开系统，如今各人把出产者想的很有意思，都买我一家的东西。智能化不能不买传感器，传感器到底是厂家承当还是出产者承当？没有传感器哪能叫智能呢？那也波及到智能的问题等等，那些都有一个历程。
那是一个考虑的话题，欲望各人一块儿来考虑。
谢谢各位!
